“戶村企”各展優(yōu)勢(shì) 共繪“莓”好新“藍(lán)”圖——蒙自草壩鎮(zhèn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)“622”聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式的探索與實(shí)踐

蒙自是全球最適宜種植藍(lán)莓的區(qū)域之一。2018年以來(lái)，蒙自市按照“世界技術(shù)、中國(guó)品牌、蒙自種植、全球消費(fèi)”的目標(biāo)，認(rèn)真踐行“三法三化”，通過(guò)引入聯(lián)想佳沃、58農(nóng)業(yè)、卓莓（怡顆莓）、柒瑞結(jié)、云科創(chuàng)等國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)業(yè)企業(yè)入駐蒙自，引導(dǎo)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展，成為全國(guó)大棚基質(zhì)盆栽藍(lán)莓主產(chǎn)區(qū)。2023年，蒙自市藍(lán)莓種植面積1.7萬(wàn)畝，產(chǎn)值達(dá)20.4億元，帶動(dòng)32個(gè)行政村和2萬(wàn)余農(nóng)戶增收。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)益農(nóng)的方式成為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收的重要途徑，蒙自市在推出紅河佳裕“兜底增收28”、柒瑞結(jié)農(nóng)場(chǎng)“合作種植352”等4種模式基礎(chǔ)上，因地制宜在草壩鎮(zhèn)創(chuàng)新探索出農(nóng)戶、村集體企業(yè)、龍頭企業(yè)三方利益聯(lián)結(jié)的“622”聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)益農(nóng)新模式，即：以五年為一個(gè)合作周期，采取農(nóng)戶投入土地、鋼架大棚棚架、農(nóng)藥、肥料、日常管理、采摘，村集體企業(yè)負(fù)責(zé)聯(lián)結(jié)農(nóng)戶生產(chǎn)端和企業(yè)銷售端，購(gòu)買灌溉一體化設(shè)備、棚膜、地布、基質(zhì)、基質(zhì)盆、集裝箱配套設(shè)施、苗木，龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)提供苗源、技術(shù)指導(dǎo)和銷售的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作新模式，將藍(lán)莓銷售收入按照農(nóng)戶60％、村集體企業(yè)20％、龍頭企業(yè)20％的比例進(jìn)行分配，把千家萬(wàn)戶的“小生產(chǎn)”緊緊融入“社會(huì)化大生產(chǎn)”，暢通了生產(chǎn)、流通、銷售、分配的各環(huán)節(jié)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分工協(xié)作、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的緊密型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。

第一，“622”模式就是堅(jiān)持農(nóng)戶主體，推動(dòng)規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向規(guī)模定制。一是做強(qiáng)新型經(jīng)營(yíng)主體，推動(dòng)農(nóng)田向農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)變、農(nóng)戶向農(nóng)場(chǎng)主轉(zhuǎn)變。農(nóng)戶、村集體、龍頭企業(yè)合作開(kāi)展“孵化家庭農(nóng)場(chǎng)”實(shí)踐，把分散的一家一戶吸引共同建設(shè)“可溯源、可視化”的現(xiàn)代家庭農(nóng)場(chǎng)，確保農(nóng)民始終站在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈的“C位”，推動(dòng)農(nóng)戶參與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程、共享產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化成果。2023年以“622”模式發(fā)展的62個(gè)藍(lán)莓家庭農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)收620萬(wàn)元以上，目前家庭農(nóng)場(chǎng)已達(dá)80個(gè)。二是完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，推動(dòng)農(nóng)戶收入由財(cái)產(chǎn)性收入、工資性收入向經(jīng)營(yíng)性收入轉(zhuǎn)變。改變以往農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中農(nóng)戶只是流轉(zhuǎn)土地得租金、基地打工得薪金的傳統(tǒng)模式，農(nóng)戶以土地、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素參與藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)戶由旁觀者向主人翁轉(zhuǎn)變，合作期平均每年每畝可分紅3萬(wàn)元以上，比傳統(tǒng)的“租金+薪金”模式實(shí)現(xiàn)收入翻番，讓農(nóng)戶更多分享產(chǎn)業(yè)增值效益。三是堅(jiān)持精細(xì)化種植降本增效，推動(dòng)農(nóng)田管理從“粗放經(jīng)驗(yàn)型”向“集約高效型”轉(zhuǎn)變。定期面向農(nóng)戶開(kāi)展藍(lán)莓種植、管護(hù)、采摘等種植技術(shù)及市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照龍頭企業(yè)制定的藍(lán)莓栽培水肥配方、病蟲(chóng)害防治、修剪等種植技術(shù)方案和農(nóng)藝標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，有效提升了藍(lán)莓種植的精細(xì)化、規(guī)范化水平。2023年，較龍頭企業(yè)自主管理，藍(lán)莓株產(chǎn)、商品率、畝產(chǎn)量分別提升15%、10%、40%，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率最大化。

第二，“622”模式就是村企居間服務(wù)，架起農(nóng)戶和企業(yè)合作橋梁。黨委政府發(fā)起成立村屬集體企業(yè)（蒙自市振晟農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司），以市場(chǎng)化方式將對(duì)口的財(cái)政資金、村集體資源資產(chǎn)進(jìn)行整合，有效發(fā)揮了聯(lián)結(jié)農(nóng)戶生產(chǎn)端和企業(yè)銷售端的橋梁紐帶作用，極大地提升了農(nóng)民的組織化程度。一是建好“一個(gè)池子”蓄水。該公司最初由草壩鎮(zhèn)7個(gè)村委會(huì)（社區(qū)）組建，注冊(cè)資金100萬(wàn)元，通過(guò)認(rèn)繳制進(jìn)行參股，極大盤活轄區(qū)農(nóng)村集體資產(chǎn)、資源、資金，擰成“一股繩”，增強(qiáng)了村集體的自我造血能力。2023年公司項(xiàng)目投資收益74萬(wàn)元，扣除運(yùn)營(yíng)成本39萬(wàn)元，結(jié)余按股權(quán)占比分配，各村委會(huì)（社區(qū)）分別獲得3.5—5.25萬(wàn)元不等分紅。目前，已覆蓋到全鎮(zhèn)所有14個(gè)村（社區(qū)）。在“622”模式推動(dòng)下，2023年全鎮(zhèn)村（社區(qū)）集體經(jīng)濟(jì)收入平均達(dá)42.04萬(wàn)元，比2022年增加12.86%。二是引好“一個(gè)管子”進(jìn)水。該公司通過(guò)實(shí)體化運(yùn)營(yíng)，承接中央財(cái)政銜接推進(jìn)鄉(xiāng)村振興補(bǔ)助資金300萬(wàn)元、撬動(dòng)銀行貸款100萬(wàn)元，統(tǒng)籌整合來(lái)自各口的財(cái)政惠農(nóng)資金，并將“622”模式經(jīng)營(yíng)收益滾動(dòng)投入使用，繼續(xù)實(shí)施藍(lán)莓共同富裕產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目建設(shè)，提高了資金使用效率，確保資金的保值增值。三是把好“一個(gè)龍頭”放水。聚焦散小農(nóng)戶生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在補(bǔ)齊公共服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施短板、產(chǎn)業(yè)發(fā)展設(shè)施投入不足等方面下功夫，推動(dòng)財(cái)政資金由“大水漫灌”向“精準(zhǔn)滴灌”轉(zhuǎn)變。公司通過(guò)爭(zhēng)取資金、金融貸款等方式投資固定資產(chǎn)，在藍(lán)莓“家庭農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)中，購(gòu)買灌溉一體化設(shè)備、棚膜、地布、基質(zhì)、基質(zhì)盆、集裝箱配套設(shè)施、苗木，減輕農(nóng)戶基礎(chǔ)配套設(shè)施資金壓力。

第三，“622”模式就是龍頭企業(yè)帶動(dòng)，全面提升資源配置效率。草壩鎮(zhèn)引入云科創(chuàng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司，既充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的專業(yè)技術(shù)力量和較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，幫助農(nóng)戶解決“種植端”、“營(yíng)銷端”的難題，又緩解農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)租地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、管理、采摘等生產(chǎn)成本的投入，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、互利共贏。一是專業(yè)化指導(dǎo)降本。公司在專利品種、優(yōu)質(zhì)種苗、基質(zhì)等方面嚴(yán)控品質(zhì)的同時(shí)，建成云管理系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)在線監(jiān)測(cè)和遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)管控，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)戶藍(lán)莓種植技術(shù)的在線服務(wù)；并幫助農(nóng)戶墊付肥料等農(nóng)資、部分包裝材料費(fèi)，有效降低農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性投入。二是品牌化運(yùn)作提質(zhì)。公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格規(guī)范藍(lán)莓采收、分級(jí)包裝、預(yù)冷加工、冷鏈運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)，確保農(nóng)戶小規(guī)模種植藍(lán)莓品質(zhì)的穩(wěn)定性。公司注冊(cè)運(yùn)營(yíng)的“滿時(shí)”藍(lán)莓品牌已銷往上海、北京等地，穩(wěn)定的品質(zhì)獲得盒馬鮮生、永輝等大型商超藍(lán)莓供應(yīng)商的認(rèn)可，帶領(lǐng)農(nóng)戶由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。三是數(shù)字化透明監(jiān)管。公司建立在線農(nóng)戶藍(lán)莓交收和結(jié)算管理平臺(tái)，每天農(nóng)戶交收藍(lán)莓后，可在線查詢交收藍(lán)莓的等級(jí)、規(guī)格和數(shù)量，每半個(gè)月農(nóng)戶可以在線查詢銷售價(jià)格，每個(gè)月可在線查詢交貨資金的結(jié)算狀況，每筆資金可復(fù)核、可追溯，切實(shí)守護(hù)好各方利益。

第四，“622”模式就是堅(jiān)持黨委政府引路，推動(dòng)生產(chǎn)要素蓄勢(shì)賦能、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。一是堅(jiān)持組織引領(lǐng)。黨委政府主動(dòng)靠前協(xié)調(diào)，在發(fā)展藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮主導(dǎo)作用，成立藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，構(gòu)建黨委、村支部和種植戶三級(jí)責(zé)任體系，發(fā)動(dòng)黨員、種植能手、明白人帶頭干，與農(nóng)戶及企業(yè)多方溝通、反復(fù)協(xié)商，探索“622”聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式，讓農(nóng)戶、村集體、龍頭企業(yè)利益聯(lián)得更緊。二是強(qiáng)化資源整合。實(shí)施“富民強(qiáng)村”項(xiàng)目，將優(yōu)勢(shì)資源集中統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，把土地、勞動(dòng)力、技術(shù)、人才、資金、數(shù)據(jù)等要素整合起來(lái)，變“單打獨(dú)斗”為“抱團(tuán)發(fā)展”，大幅提升資源配置效率和全要素生產(chǎn)率。同時(shí)發(fā)揮蒙自市壯大村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目扶持貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金作用，協(xié)調(diào)金融部門為村集體及藍(lán)莓種植戶提供授信金融支持，為農(nóng)戶和企業(yè)解決資金難題。三是助力轉(zhuǎn)型升級(jí)。“家庭農(nóng)場(chǎng)”的孵化創(chuàng)建，“622”利益聯(lián)結(jié)模式的創(chuàng)新，培育了一支懂技術(shù)、善種植、會(huì)管理的新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍，應(yīng)用了更高技術(shù)含量的勞動(dòng)資料、拓展了數(shù)字化等新的勞動(dòng)對(duì)象，助力勞動(dòng)者、勞動(dòng)資料、勞動(dòng)對(duì)象的優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改造提升，培育了新質(zhì)生產(chǎn)力，有效助力農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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